（一（yī））行業屬性和業務來源

檢（jiǎn）測行業本來就是房地產產業的衍生行業，所（suǒ）以也是（shì）政策性較強的行業。檢測公司的產品就是檢測報告或者就是檢

測服（fú）務本身，它的特殊性在於（yú）產品本身的數據是不能根據客戶（hù）的要求進（jìn）行改動或者（zhě）更改（gǎi）的（de），因為（wéi）檢測的目的是為了保證建築的施工質（zhì）量。由於這樣的原因，鑒於施工水平的參差不（bú）齊，或者客戶的（de）利益需求，自（zì）然就催生出了（le）這個行業的“灰色地（dì）帶”。當然（rán），這是社會普遍現（xiàn）象，並不是什（shí）麽秘密（mì）。

行業屬性決定了檢測行業在承接項目（mù）、開拓市場的時候（hòu），90%都是靠人脈關係或者（zhě）政府內（nèi）部（bù）資（zī）源來運作的，我一直認（rèn）為（wéi），在這行做市場崗位除了鍛煉一些待人接物方麵的能（néng）力（lì）和結交一些較為職級比較低的人際外，也不會有什麽較為廣闊的（de）提升空間，而且目前（qián）市場上的大多（duō）數檢（jiǎn）測公司都是小規模，也就意味著你還要分將近1/3的精力來處理內耗問題。除非你（nǐ）在技術上有（yǒu）所（suǒ）突（tū）破，否則一旦離開你所在平台，你那（nà）些人脈關係瞬間就會變成0。因為說白了，在你做市場運作的時候，那些有資源的關係其實都是你的上司或者平台的。在你本身還沒有資格去台麵上大談資（zī）源的（de）時候，人家是不會認（rèn）可你的。

當然咯，有一些做的好的業務（wù）員，也有固定的包工頭和（hé）工地資料室的（de）資源，如果公（gōng）司的績效製度可以的話，靠這些（xiē）其實一個月打（dǎ）底拿個一萬多是沒有問題的，前提是公（gōng）司願意給。

另外一個方麵比較重（chóng）要的業務來源就是招投標。然而，現在除了政府的招投標會正規的（de）走程序，其（qí）他（tā）的項目哪一個不是運作出來的呢。如果招投標團隊（duì）強的話，一年下來在招投標這條線上的產（chǎn）值還是可以的，畢竟很多時候都是隨機標（biāo）或者K值評標。

（二）市場現狀

其實絕大多數的檢測公司隻能做本地市場，這裏麵有資質限製的原（yuán）因，有地方保護（hù）的（de）原因（像廈門）。當（dāng）然如果具備公路或者水利檢測資質的是可以做全國市場的，但是由於（yú）跨省涉及的成本（běn）很大，不真槍實彈（dàn）的做的話又有風險，所以（yǐ）很少有公司（sī）會這（zhè）麽幹，基（jī）本稍微大的檢測機構也隻（zhī）是做省內市場。

省內排名前10的檢測機構在全省9地市或多或少（shǎo）有自己的分支機構（gòu）或者業務網（wǎng），甚至有些機構是劃地為王的，其他機構進去這幾個地區做很難做起來。在其他的市場競爭（zhēng）就異常激烈了，因為現場檢測（除了橋梁、基坑、樁基靜載）成本（běn）也（yě）就是人工費占95%，所以各（gè）家都是打價格戰。特別是建材（cái）檢測，在一些地方甚至就是白菜（cài）價，在前幾年的市場還可能在原價的基礎上（shàng）打八（bā）折，現在隻能是兩折或者（zhě）1.8折。也是由於檢（jiǎn）測（cè）行業技術（shù）門檻不高，入（rù）行（háng）門檻也不高，所以呢，各種大大小小（xiǎo）的（de）檢測公司（sī）越來越多。有（yǒu）些問題你（nǐ）不處理，人家花錢了自然有單位願意（yì）去處理，有錢能（néng）使鬼推磨。